谷神不死

사람은 누구나 자기는 옳고, 상대는 틀렸다고 믿고 있다. 특별한 경우를 제외하곤 모두 그렇다. 그러므로 상대의 틀림을 알아도 그것을 지적해서는 안 된다. 친구가 되고 싶지 않거나, 여태 쌓은 그와의 친분에 금이 가게 하고 싶지 않다면 말이다. 이유는 상대 역시 자기가 옳다고 믿고 있기 때문이다. 논쟁하지 말고, '나는 그리 생각한다'라고만 조용히 말하라. 당신의 옳다는 것을 증명할 만한 객관적 증거를 살짝 내비칠 수는 있다. 하지만 상대가 틀렸다는 말은 하지 말아야 한다. 논쟁에 이기면 다소 후련할지는 몰라도, 그것은 친구가 될지도 모를 사람 하나를 잃는 것이다. 끝까지 그는 자기가 틀렸음을 시인하지 않을지 모른다. 하지만 추궁하지 말라. 그것이 논쟁에서 이기는 법이다.

잘 싸우는 사람은 상대의 힘을 역이용한다. 상대의 무기로 상대를 공격한다. 논쟁(論爭)할 때는 먼저 상대의 말을 경청하고, 그의 말을 수긍해 줘라. 말을 많이 하면 쓸데없는 말도 하게 마련이다. 논리적으로 하자가 없다고 그에게 부드럽게 말하라. 능숙한 토론자들은 중간중간 상대에 대한 칭찬을 아끼지 않는다. 그리하면 상대는 허점(급소)을 보이게 마련이다. 상대보다 말을 적게 하면서 숨으로 상대의 기운을 단전(丹田)으로 끌어들여라. 한 호흡 쉬고 상대가 했던 말 중에 앞뒤가 맞지 않는 점을 찾아내라. 그것을 잡아 간단히 질문 형식으로 짧게 추궁하라. 미소 지으며 분명하게 말하라. 전세(戰勢)는 당신 쪽으로 넘어오게 된다.